當你想將服務包裝成不同的配套方案，你會發現價格怎麼設定是個挑戰。不過別擔心，這篇學習心得整合了之前被諮詢的問題，並分享如何定價。不管你有沒有followers，我也能教你如何找到出色的內容創意和打造一款成功的產品！ 如果你有興趣討論個人品牌經營相關問題，我也提供一對一的線上服務，歡迎透過Calendly預約諮詢。 The universe want you to have it 🙂 ↓
1. 如何定價？💰🤔
這是許多創業家面臨的重要問題。在考慮價格時，價值是一個重要的考慮因素，換句話說，就是客戶購買產品後可以獲得的潛在回報。例如，Nathan Barry 這樣的人可以為一本電子書定價 169 美金，這是因為他使用了價值定價策略。他考慮到目標對象會從閱讀這本書中獲得的價值，而且他相信這種價值遠高於這本書的價格。
在定價時，價值定價是重要的考量因素，要根據產品的價值而非生產成本定價，以提供物超所值的價值給客戶。而選擇合適的價格標籤，也需要考慮到目標受眾的需求、可負擔能力以及產品推廣的目標等多重因素。
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我看到很多創作者（包括我在內）只是在產品上標價，而沒有考慮太多。那天我間接看到了 Justin Welsh 的一個貼文，他解釋了它那超過 130 萬美金收入的LinkedIn課程定價背後的原理。他發現最佳價格是落在 150 美金。但為什麼？因為他的目標對象是尚未準備好進行巨額投資的初學者，加上我們更願意推薦負擔得起的東西。因此，如果你計劃很快要發布課程，可考慮 150 美金的價格標籤！
2. 打造配套方案的秘訣！📦💰
當然，有些創業家偏好設置三個價格等級。例如，Ali Abdaal 的線上課程 Part-Time YouTuber Academy，設有三個價格等級：1995 美金、2995 美金和 5995 美金。前兩個價格等級比較接近，而最貴的一個價格等級是中間價格等級的兩倍。透過這種設計，客戶會將第一個價格等級和第二個價格等級進行比較，而不是與其他隨機線上課程的價格進行比較。這種設計方式可以讓客戶感覺到第一個價格等級是比其他線上課程更實惠的選擇。同時，設置第三個價格等級可以進一步將客戶的注意力集中在中間價格等級上，從而提高收入。
此外，你還可以運用 FOMO 的行銷策略增加銷售量，例如：1) 告訴客戶價格即將上漲，或 2) 設置時間限制，像是一週內購買可享折扣。
Action Plan：目前手上沒有任何銷售項目的你，今天就想出某種可以銷售的產品或服務，並為該商品設置三個價格等級。確定你希望購買數最多的等級，然後移動中間價格以將人們推向它。
3. 如何在擁有一定觀眾基礎下尋找創意內容？🧐📝
快速獲取你想要的內容靈感的方法就是直接問你的觀眾。聽起來很簡單，對吧？但是一個簡單的問題是不夠的。你可能會問，“你想我寫更多什麼？” 然後得到一些回覆。這個問題太平淡無奇，且需要你的觀眾付出大量的努力。但想象一下你這樣問：
如果我同意成為你的私人創作者教練一個月，你想我幫你什麼？ 現在這個問題變得有趣了。
另一個例子：如果我要寫一份關於xxx的教戰手冊，並且免費發布，你想我涵蓋什麼主題？ 你有發現他不是在問：“你想我寫什麼嗎？” ，他在問一個具體的主題，希望他的觀眾專注於痛點上。這很明確、直接。
不要讓問題變得無聊，提出具體要求（ex : 一個主題） 讓它感覺像是輕鬆的工作。
4. 如何在還沒有觀眾基礎下獲取內容靈感？🔍🤔
的確，擁有觀眾可以讓這個過程變得更容易，但不是每個人都已經建立了觀眾群。如果你還沒有觀眾，可以試試以下這個方法：1) 先找到你的niche中3到5個較大的社交媒體帳戶（最好是超過10k的帳戶，以獲得更多樣本數） ，2) 針對這些帳戶輸入一個痛點的關鍵詞，然後深入挖掘他人的回覆。
Bonus : 在Reddit上找到下一個行銷點子？
- 在你產品或服務相關的subreddit中尋找
- 搜索特定的關鍵詞，例如“how to”或“struggle”
- 按評分最高的留言排序
原來Reddit一直是商業點子和內容靈感的圖書館，不僅有滿滿的客戶痛點，還可以通過關鍵詞 “how to” 來過濾受眾。你也在用了嗎？
5. 如何打造一個高價值的產品？關鍵在這裡！💡💪
問你的目標對象這10個問題：
- 在接下來的一年中，你最想實現的目標是什麼？
- 為了實現這個目標，你需要克服哪些障礙？
- 如果我今天給你100美金，讓你用在任何有助於實現你目標的事情上，你會花在哪裡？
- 如果我給你1萬美金呢？
- 哪一件事你經常做，但比他人想像中還要困難？
- 你所做的事情中，哪一件事錯的離譜？
- 為了實現你的目標，你最不喜歡做的事情是什麼？
- 什麼事情最讓你感到興奮？
- 哪一件事幫助你在實現目標上取得最大進展？
- 如果我多給你一天兩個小時去實現目標，你會如何利用這些時間？
獲得這些答案後，你就能為你的目標對象創造一個非常有價值的產品。
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